O escritório de advocacia AJPapalino, localizado em Vitória(ES), especializado em direito trabalhista, causas administrativas e judiciais de clientes do estado de MG e ES. Cientes de que a internet é uma boa vitrine para seu negócio, então foi desenvolvida a estratégia de presença digital e iniciou criando o site do escritório. Porém, a equipe não tinha conhecimento sobre como se promover online e alcançar seu público-alvo.
Com a necessidade de entender como poderiam se destacar nesse meio e aprender novas formas de divulgação de seu trabalho e prospecção de novos clientes, o sócio do escritório Pedro Igor Papalino, procurou a EasyJur e começou a utilizar a metodologia do “Plano de Marketing e Vendas na Prática” denominado simplesmente MVC (Canvas do Marketing de Vendas) integrado a plataforma de gestão EasyJur Advogados. Além da ferramenta, contrataram um pacote de consultoria para identificar as oportunidades e traçar um plano para atrair novos clientes.
Resultado: 200% mais Leads, 100% de clientes mensalmente, 4X mais receita estimada no fim das ações.
Mesmo já em contato com o time de atendimento da EasyJur e começando a utilizar a plataforma, havia o receio de não alcançar resultados fazendo marketing digital, pois acreditavam que seu público-alvo não estava habituado a fazer pesquisa sobre o assunto e contratações jurídicas por meio da internet.
Além disso, desconheciam outros escritórios na região que atuassem no meio virtual e viram isso como um risco, mas também uma oportunidade de serem pioneiros na área. Antes de começar a trabalhar com marketing digital, a prospecção de clientes era feita por meio de anúncio em um jornal local, cartões de visita e indicações “boca a boca”. Com esse formato de divulgação conquistavam em média 10 novos clientes por mês.
“Tínhamos muito receio de não atingir o objetivo por nosso público estar afastado das novas tecnologias. O desafio era grande e por isso buscamos a ajuda e conhecimento do pessoal da iTurn, que foi decisivo para superar nossas dificuldades”
Sobre a AJPapalino Advocacia Trabalhista, o escritório de advocacia AJPapalino é especializado em causas trabalhistas, administrativas e judiciais de clientes do estado ES.
SOLUÇÃO: CANVAS DO MARKETING DE VENDAS
Utilizando o MVC conseguimos entender de forma bem simples e prática todo o processo de marketing digital, geração e qualificaçãos dos leads e consequentemente aumentar nosso faturamento mensal com novos clientes e processos mensais.
Aposta em blog para aumento de tráfego no site
Uma das primeiras ações, que trouxe um resultado positivo e surpreendente, foi montar um blog dentro do site do escritório com atualizações quase diárias. Após um estudo sobre as palavras-chave de maior interesse do público, criaram um planejamento de conteúdo que foi seguido à risca. As visitas ao site foram um sucesso.
A maior visibilidade do site ajudou tanto em expôr o escritório como uma autoridade na área quanto na geração de Leads, já que ao entrar no blog, muitos visitantes acabam conhecendo os conteúdos oferecidos em Landing Pages e se tornando Leads. Em um ano, a geração de Leads aumentou em 400%.
Veja o gráfico de crescimento de visitas:
