Guia de Produção de Conteúdos para Advogados
Escritórios que investem em marketing de conteúdo têm até 3 vezes mais chances de serem encontrados por clientes em potencial na internet.
Descubra como transformar seu marketing jurídico
Mais chances de ser encontrado
Menor custo que publicidade paga
Ideias de conteúdo
- Marketing de Conteúdo Estratégico
- 20 Ideias Práticas de Conteúdo
- Funil de Conversão para Advogados
- Compliance com OAB
O que é Marketing de Conteúdo?
Marketing de conteúdo é uma estratégia focada em criar e distribuir conteúdos relevantes e valiosos para atrair, engajar e gerar confiança no público certo – ou seja, aquele que tem o perfil ideal para se tornar seu cliente.
Ao contrário da publicidade tradicional, que costuma interromper o usuário com ofertas diretas, o marketing de conteúdo educa, informa e gera valor antes de vender. Ele funciona como um processo de construção de autoridade: quanto mais você compartilha conhecimento útil, mais as pessoas confiam em você – e, no caso da advocacia, mais se sentem seguras para contratá-lo.
Para advogados, essa estratégia pode incluir:
- Artigos explicando dúvidas comuns do público leigo
- Postagens nas redes sociais com orientações práticas
- Vídeos comentando mudanças na legislação
- Guias e materiais gratuitos (como este que você está lendo)
Posiciona você como referência
Gera visitantes qualificados
Acelera decisão de clientes
Quando bem feito, o marketing de conteúdo posiciona o advogado como referência na sua área de atuação, ajuda a gerar tráfego qualificado para o site ou perfil profissional e acelera o processo de decisão de potenciais clientes.
Em resumo: é uma forma ética, acessível e altamente eficaz de se destacar em meio à concorrência e conquistar mais oportunidades na advocacia.
Como fazer um bom marketing jurídico?
Um bom marketing jurídico começa com um princípio fundamental: gerar valor antes de vender. Isso significa informar, educar e orientar o seu público de forma clara, ética e acessível, construindo autoridade e criando conexões reais com potenciais clientes.
Para colocar isso em prática, veja os pilares essenciais de uma estratégia de marketing jurídico bem estruturada:
Antes de produzir qualquer conteúdo, é essencial saber para quem você está falando. Quem são seus clientes ideais? Quais dúvidas, dores e problemas eles enfrentam? Quanto mais específico você for, mais assertivo será seu conteúdo, e maiores as chances de gerar conexão.
Você não precisa estar em todos os lugares, mas sim nos canais onde seu público realmente está. Para a maioria dos advogados, os principais canais são:
• Blog jurídico ou site institucional
• Instagram ou YouTube
• E-mail marketing (newsletter)
• WhatsApp (com estratégia bem definida)
O conteúdo é o coração da estratégia. Ele deve responder dúvidas frequentes, explicar temas complexos de forma simples e mostrar, na prática, como você pode ajudar. Alguns formatos eficazes:
• Artigos explicativos
• Checklists e guias (como este que você está lendo!)
• Vídeos curtos com orientações
• Carrosséis informativos nas redes sociais
Um erro comum é começar e parar. O marketing jurídico é uma maratona, não uma corrida de 100 metros. Crie uma rotina de produção e publicação de conteúdo. Mesmo que você comece devagar, o importante é manter a frequência.
Não adianta produzir conteúdo no escuro. Use ferramentas como Google Analytics, métricas das redes sociais e plataformas de e-mail para acompanhar o que está dando certo e ajustar o que não está.
Por fim, todo marketing jurídico precisa seguir as diretrizes do Código de Ética da OAB. Isso significa evitar promessas de resultado, linguagem sensacionalista ou comparação com outros profissionais. Informar e educar, sim. Vender diretamente, não.
Os fundamentos do marketing de conteúdo na advocacia
Marketing de conteúdo não é apenas sobre produzir textos ou vídeos, é sobre criar valor real antes de qualquer tentativa de venda. A lógica é simples: quando você entrega informação útil, gera confiança. E, no mundo jurídico, confiança é um ativo fundamental.
Esses são os principais fundamentos que sustentam uma boa estratégia de marketing de conteúdo:
O conteúdo precisa ser útil para quem lê. É ele que responde perguntas, esclarece dúvidas e mostra que você entende os problemas do seu público. Para um advogado, isso pode significar explicar, de forma simples, o que é um inventário extrajudicial ou quando vale a pena entrar com uma ação revisional de contrato.
Publicar um bom conteúdo uma vez por mês não vai construir presença. A constância é o que faz com que as pessoas lembrem de você e comecem a te enxergar como referência. Seja em um blog, redes sociais ou newsletter, a chave é manter o ritmo, mesmo que seja com uma frequência mais baixa no começo.
O bom conteúdo é fácil de entender. Fugir do juridiquês e traduzir termos técnicos para a linguagem do seu cliente é essencial. Isso não diminui sua autoridade, pelo contrário, mostra que você domina o assunto o suficiente para explicá-lo de forma acessível.
Evite copiar conteúdos prontos ou reproduzir exatamente o que todo mundo já está dizendo. Compartilhe sua visão, sua experiência, seus casos (sem identificar clientes, claro) e seus aprendizados. Isso diferencia você de outros profissionais e cria uma conexão mais humana com sua audiência.
Conteúdo não se produz por produzir. Ele precisa ter um objetivo claro: atrair novos visitantes? Engajar sua base atual? Posicionar você como especialista em uma área específica do Direito? Cada peça deve cumprir um papel na jornada do seu cliente.
O que é a jornada do cliente?
Agora que você entende os fundamentos do marketing de conteúdo na advocacia (relevância, consistência, clareza, originalidade e estratégia), é hora de dar um passo além. Afinal, para que o seu conteúdo gere resultados reais, ele precisa ser pensado de acordo com o momento em que o potencial cliente se encontra.
É aqui que entram dois conceitos essenciais: jornada do cliente e funil de conteúdo.
Você já deve ter ouvido falar nesses termos, mas o que eles significam na prática? Como aplicá-los no seu marketing jurídico de forma simples, sem complicações?
É exatamente isso que vamos ver a seguir.
De forma simples: a jornada do cliente é o caminho que uma pessoa percorre desde o momento em que descobre que tem um problema até a decisão de contratar um advogado. Entender esse processo ajuda você a criar conteúdos mais estratégicos, que realmente se conectam com o público no momento certo.
Funil de Conteúdo: a representação visual da jornada
Para organizar melhor esse caminho, usamos a metáfora de um funil dividido em três etapas:
Topo do Funil (Descoberta e aprendizado)
O potencial cliente ainda não sabe exatamente qual é o problema jurídico que enfrenta. Ele sente uma dor, tem uma dúvida, mas não entende bem o que está acontecendo.
Exemplos de conteúdos:
- "Como saber se fui demitido por justa causa?"
- "O que é alienação parental?"
- "Quando vale a pena procurar um advogado trabalhista?"
Objetivo do conteúdo: informar, educar e gerar consciência do problema.
Meio do Funil (Consideração da solução)
Aqui, o cliente já entendeu o que está acontecendo e começa a pesquisar soluções. Ele está comparando opções e avaliando se vale a pena contratar um advogado.
Exemplos de conteúdos:
- "Diferenças entre ação judicial e acordo extrajudicial"
- "Como funciona um processo de inventário?"
- "Quais documentos são necessários para dar entrada em um divórcio?"
Objetivo do conteúdo: mostrar autoridade, esclarecer caminhos e aproximar.
Fundo do Funil (Decisão)
O cliente já decidiu que precisa de ajuda jurídica e está escolhendo quem contratar. Aqui, ele quer sentir confiança e entender por que você é a melhor opção.
Exemplos de conteúdos:
- "Como funciona o atendimento inicial no nosso escritório"
- "5 motivos para fazer seu inventário com acompanhamento jurídico"
- Depoimentos ou histórias de clientes (com ética e sem exposição indevida)
Objetivo do conteúdo: gerar segurança e facilitar o contato.
Por que isso é importante?
Se você tentar vender um serviço jurídico para alguém que nem sabe que tem um problema, vai parecer forçado.
Por outro lado, se você entrega o conteúdo certo na hora certa, você se torna referência. E quando a decisão de contratar chegar, o nome que estará na mente do cliente será o seu.
20 Ideias de Conteúdos para Advogados
Apesar de não ser novidade no marketing jurídico, a produção de conteúdo continua sendo uma das estratégias mais poderosas para atrair, engajar e converter potenciais clientes.
Segundo dados da Demand Metric, o marketing de conteúdo gera 3 vezes mais leads do que a publicidade paga, custando 62% menos. Além disso, estudos apontam que profissionais que mantêm uma presença ativa com conteúdos relevantes têm até 3 vezes mais chances de serem encontrados por clientes em potencial na internet.
Ou seja, para advogados que desejam crescer de forma sustentável, conquistar autoridade e atrair clientes qualificados, é preciso se comunicar bem, de forma constante, estratégica e com foco no que realmente importa para o público.
Se você chegou até aqui, é porque já entende que produzir conteúdo é essencial, mas talvez ainda se pergunte: Sobre o que eu deveria postar?
Foi pensando nessa dúvida, que listamos 20 ideias conteúdos para advogados para você começar agora mesmo:
Compartilhe dicas jurídicas sobre temas do dia a dia, explicando conceitos de forma prática e acessível.
Responda perguntas frequentes (FAQs) que seus clientes geralmente fazem. Isso gera confiança e economiza tempo.
Conte histórias de casos de sucesso (com devida autorização), mostrando como você resolveu problemas reais.
Explique leis e regulamentos com linguagem simples, tornando o conteúdo compreensível para o público leigo.
Atualize seu público com mudanças legais importantes ou decisões judiciais relevantes.
Entreviste especialistas de áreas correlatas ou outros advogados, trazendo diferentes perspectivas.
Faça vídeos de perguntas e respostas, aproximando-se do público de forma interativa e humanizada.
Desmistifique mitos jurídicos, combatendo desinformações comuns sobre o Direito.
Compartilhe dados e estatísticas que mostrem tendências e reforcem a importância da atuação jurídi
Fale sobre bem-estar para advogados, abordando temas como saúde mental, produtividade e equilíbrio.
Celebre datas importantes da área jurídica, criando conexão emocional com colegas e seguidores.
Use citações inspiradoras de juristas para trazer reflexões e reforçar valores da profissão.
Crie e divulgue infográficos jurídicos, facilitando a compreensão de temas complexos.
Mostre os bastidores do seu escritório, apresentando sua equipe, cultura e rotina de trabalho.
Lance perguntas desafiadoras nas redes sociais, gerando debate e engajamento.
Envolva-se com causas sociais e compartilhe iniciativas que demonstrem responsabilidade e empatia.
Comente notícias jurídicas com sua análise profissional, mostrando que está atualizado com o mercado.
Realize enquetes e pesquisas, coletando percepções e estimulando a participação do público.
Compartilhe histórias pessoais da sua carreira, fortalecendo a autenticidade da sua marca.
Indique livros e conteúdos relevantes, contribuindo com o crescimento da comunidade jurídica.
Essas ações não apenas fortalecem a sua autoridade no digital, como também aproximam você de clientes em potencial e da comunidade jurídica como um todo. O segredo está na constância, na clareza da comunicação e no real interesse em gerar valor para quem te acompanha.
© 2025 EASYJUR - Guia de Marketing Jurídico. Todos os direitos reservados.