{"id":48103,"date":"2023-12-15T08:26:26","date_gmt":"2023-12-15T11:26:26","guid":{"rendered":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/?p=48103"},"modified":"2024-09-09T10:14:31","modified_gmt":"2024-09-09T13:14:31","slug":"site-para-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/site-para-advogados\/","title":{"rendered":"Como fazer a gest\u00e3o de leads de um site para advogados?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea deseja atrair e converter novas oportunidades para o seu escrit\u00f3rio? Ent\u00e3o ter um endere\u00e7o online precisa fazer parte do seu planejamento. Na pr\u00e1tica, o site para advogados ajuda a gerar mais oportunidades e permite conquistar novos clientes.<\/span><\/p>\n

No entanto, n\u00e3o basta ter mais chances de fechar novos contratos e n\u00e3o ser capaz de acompanhar corretamente esses leads. Por causa disso, \u00e9 fundamental compreender como realizar o acompanhamento de cada contato do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Nos par\u00e1grafos a seguir, voc\u00ea descobrir\u00e1 qual \u00e9 o papel do site para advogados que querem mais clientes e como acompanhar os resultados!<\/span><\/p>\n

Qual o papel do site para advogado na prospec\u00e7\u00e3o de clientes?<\/span><\/h2>\n

Ter um site \u00e9 um dos elementos mais importantes em uma estrat\u00e9gia de marketing digital para qualquer neg\u00f3cio \u2014 o que inclui os escrit\u00f3rios de advocacia. Na pr\u00e1tica, o site funciona como uma esp\u00e9cie de cart\u00e3o de visitas do ambiente digital, permitindo que os visitantes saibam quais servi\u00e7os s\u00e3o oferecidos, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Esse endere\u00e7o eletr\u00f4nico tamb\u00e9m \u00e9 importante para estabelecer um posicionamento e at\u00e9 fortalecer a marca. Como boa parte das pessoas pesquisa produtos e servi\u00e7os online, ter um site permite ser encontrado por elas.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel gerar mais clientes com um site. A partir dele, voc\u00ea pode gerar leads, que s\u00e3o poss\u00edveis interessados nos servi\u00e7os oferecidos pelo escrit\u00f3rio e que podem ser identificados. Logo, eles j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o apenas visitantes e podem ser acompanhados de modo espec\u00edfico<\/span><\/p>\n

Contextualizar que ter um site ajuda na gera\u00e7\u00e3o de leads para o advogado, permitindo que ele atraia e at\u00e9 converta as oportunidades. Explorar aspectos como o fato de o site servir como um cart\u00e3o de visitas no ambiente digital, permitindo que o profissional ou escrit\u00f3rio se posicione para o p\u00fablico e chame sua aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Como funciona a gera\u00e7\u00e3o de leads a partir do site do escrit\u00f3rio?<\/span><\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe que \u00e9 poss\u00edvel <\/span>atrair clientes<\/span><\/a> por meio desse endere\u00e7o, \u00e9 essencial entender como o site para advogados ajuda na atra\u00e7\u00e3o dessas pessoas. No geral, o site funciona como uma esp\u00e9cie de porta de entrada para a contrata\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os jur\u00eddicos.<\/span><\/p>\n

Isso ocorre porque \u00e9 poss\u00edvel utilizar o conceito de <\/span>funil de vendas<\/span><\/a> ou mesmo da jornada de decis\u00e3o. Ou seja, \u00e9 prov\u00e1vel que uma pessoa n\u00e3o entre no site e contrate imediatamente os servi\u00e7os de um escrit\u00f3rio de advocacia.<\/span><\/p>\n

Em vez disso, \u00e9 comum que esse visitante avalie melhor as informa\u00e7\u00f5es contidas no site, considerando os servi\u00e7os em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas necessidades. Dependendo do momento em que estiver, ele poder\u00e1 solicitar um contato, tornando-se um lead.<\/span><\/p>\n

A partir desse ponto, \u00e9 poss\u00edvel entrar em contato com a pessoa para entender suas demandas, fazer uma proposta e buscar fechar contrato. Logo, o site para advogados funciona como o primeiro passo de uma jornada de decis\u00e3o, sendo relevante para a capta\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o dos leads.<\/span><\/p>\n

Como otimizar a gest\u00e3o das oportunidades por meio do site?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Embora muitas oportunidades sejam geradas a partir do site para advogados, n\u00e3o basta ter os leads se eles n\u00e3o forem levados at\u00e9 a etapa de convers\u00e3o. Ou seja, n\u00e3o \u00e9 suficiente que as pessoas se interessem pela sua atua\u00e7\u00e3o profissional se isso n\u00e3o se converter em novos contratos fechados, certo?<\/span><\/p>\n

\u00c9 por isso que \u00e9 fundamental saber administrar, acompanhar e gerenciar esses leads. A ideia \u00e9, principalmente, ter visibilidade sobre todo o processo comercial. Somente assim \u00e9 poss\u00edvel fazer uma boa gest\u00e3o das oportunidades, aumentando as chances de alcan\u00e7ar bons resultados.<\/span><\/p>\n

Para fazer esse <\/span>gerenciamento de clientes<\/span><\/a> com efetividade \u00e9 poss\u00edvel recorrer ao CRM. Sigla para Customer Relationship Manager ou Gerenciador de Relacionamento com os Clientes, essa \u00e9 uma ferramenta que permite registrar e avaliar informa\u00e7\u00f5es sobre cada lead ou cliente.<\/span><\/p>\n

Uma forma de aproveitar todo o potencial desse recurso \u00e9 utilizar o CRM integrado ao site. A seguir, confira quais s\u00e3o as principais vantagens dessa decis\u00e3o!<\/span><\/p>\n

Automa\u00e7\u00e3o de processos<\/span><\/h3>\n

Quando o CRM \u00e9 integrado ao site para advogados, as informa\u00e7\u00f5es dos leads gerados a partir de formul\u00e1rios e outras p\u00e1ginas s\u00e3o encaminhadas diretamente para o sistema. Desse modo, n\u00e3o \u00e9 preciso dedicar tempo na rotina para fazer essa inser\u00e7\u00e3o de dados.<\/span><\/p>\n

Essa automa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 positiva por funcionar em tempo real. Assim que o visitante se tornar um lead, os dados ficar\u00e3o dispon\u00edveis no sistema. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel fazer um acompanhamento muito mais r\u00e1pido e efetivo, sabendo exatamente quando as pessoas desejam um contato, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Aumento da produtividade<\/span><\/h3>\n

O fato de o CRM integrado ao site trazer automa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m gera um aumento no n\u00edvel de <\/span>produtividade<\/span><\/a>. Afinal, n\u00e3o \u00e9 preciso alocar tempo da rotina para mover os dados do site para o CRM, por exemplo. No contexto de um cotidiano movimentado e repleto de outras obriga\u00e7\u00f5es, esse \u00e9 um aspecto bem interessante.<\/span><\/p>\n

Outro ponto a considerar \u00e9 que diminuir a atua\u00e7\u00e3o manual sobre as informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m gera menos erros. H\u00e1 menos riscos de informa\u00e7\u00f5es serem perdidas ou inseridas incorretamente, o que evita a necessidade de realizar retrabalhos.<\/span><\/p>\n

Visibilidade sobre a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/span><\/h3>\n

Com o uso do CRM integrado ao site, \u00e9 f\u00e1cil ter uma visibilidade profunda e ampla sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads e convers\u00e3o de clientes. Mesmo sem ser especialista em processo comercial, \u00e9 poss\u00edvel saber exatamente quando uma pessoa demonstrou interesse ou quantas oportunidades em potencial existem.<\/span><\/p>\n

Isso \u00e9 fundamental, inclusive, para ter mais previsibilidade no escrit\u00f3rio. Com base no n\u00famero de leads gerados e da m\u00e9dia de contratos fechados, \u00e9 poss\u00edvel ter uma ideia sobre o n\u00famero de clientes no per\u00edodo e dos poss\u00edveis resultados para o escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Acompanhamento dos leads no funil<\/span><\/h3>\n

Mais que saber que os leads foram gerados, a integra\u00e7\u00e3o do CRM \u00e9 fundamental para acompanhar essas oportunidades ao longo da jornada de decis\u00e3o. Sabendo exatamente quando uma pessoa demonstrou interesse, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel agir com mais efetividade para faz\u00ea-la evoluir no fluxo.<\/span><\/p>\n

Ainda, os dados do CRM permitem saber quem est\u00e1 mais perto de tomar uma decis\u00e3o, o que ajuda a definir como agir em cada situa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Aumento das chances de convers\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Como \u00e9 mais f\u00e1cil fazer o acompanhamento das oportunidades com a integra\u00e7\u00e3o entre as ferramentas, as chances de convers\u00e3o tamb\u00e9m se elevam. Isso ocorre exatamente porque \u00e9 poss\u00edvel agir de modo mais estrat\u00e9gico e direcionado para fazer cada pessoa evoluir at\u00e9 a tomada de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Se um poss\u00edvel cliente j\u00e1 recebeu uma proposta, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel se dedicar a fazer um follow-up para negociar termos e obter a assinatura do contrato. De modo geral, quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver, mais f\u00e1cil ser\u00e1 abordar as pessoas e ajud\u00e1-las a decidir.<\/span><\/p>\n

Melhoria no atendimento<\/span><\/h3>\n

N\u00e3o menos importante \u00e9 o impacto que essa integra\u00e7\u00e3o tem na qualidade do atendimento. Como as informa\u00e7\u00f5es dos leads ficam registradas, \u00e9 poss\u00edvel personalizar cada vez mais o contato com clientes em potencial \u2014 e mesmo com aqueles que decidem assinar o contrato.<\/span><\/p>\n

Isso \u00e9 fundamental para oferecer uma experi\u00eancia mais satisfat\u00f3ria, garantindo uma percep\u00e7\u00e3o positiva por parte do p\u00fablico. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel garantir uma atua\u00e7\u00e3o diferenciada em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes, al\u00e9m de conseguir mais indica\u00e7\u00f5es para novos clientes.<\/span><\/p>\n

Por que escolher o LegalCRM para o seu site?<\/span><\/h2>\n

Como voc\u00ea viu, um site para advogados precisa estar integrado a um CRM para potencializar os resultados de ambas as ferramentas, certo? Nesse sentido, o <\/span>LegalCRM<\/span><\/a> da <\/span>EasyJur<\/span><\/a> \u00e9 a melhor escolha para o seu escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Na pr\u00e1tica, o LCRM funciona totalmente integrado ao site para advogados. Ou seja, cada oportunidade gerada no endere\u00e7o eletr\u00f4nico cai diretamente no CRM, permitindo o acompanhamento com efetividade.<\/span><\/p>\n

Por conta desse funcionamento e de suas outras caracter\u00edsticas, o LCRM oferece vantagens importantes para os advogados. Veja quais s\u00e3o!<\/span><\/p>\n

Visualiza\u00e7\u00e3o no modo Kanban<\/span><\/h3>\n

Como voc\u00ea aprendeu, o processo decis\u00f3rio de um cliente quanto \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o de um advogado \u00e9 composto por diversas etapas. Com o LCRM, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar essa trajet\u00f3ria com mais efetividade gra\u00e7as ao quadro no estilo Kanban.<\/span><\/p>\n

Cada oportunidade \u00e9 classificada de acordo com o est\u00e1gio em que se encontra, em rela\u00e7\u00e3o ao preparo para tomada de decis\u00e3o. Voc\u00ea consegue visualizar cada lead como um card, com a divis\u00e3o em colunas. Conforme um lead avan\u00e7a no processo, \u00e9 poss\u00edvel mov\u00ea-lo para a pr\u00f3xima coluna.<\/span><\/p>\n

Essa funcionalidade oferece visibilidade de um modo pr\u00e1tico, j\u00e1 que de uma s\u00f3 vez voc\u00ea consegue saber onde no fluxo est\u00e1 cada oportunidade. Assim, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma gest\u00e3o mais eficiente.<\/span><\/p>\n

Integra\u00e7\u00e3o total com outros m\u00f3dulos<\/span><\/h3>\n

Al\u00e9m de funcionar alinhado ao site para advogados, o LegalCRM oferece integra\u00e7\u00e3o completa com os outros m\u00f3dulos do sistema EasyJur. Por causa disso, \u00e9 poss\u00edvel agendar reuni\u00f5es automaticamente sem precisar sair do CRM, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m h\u00e1 como criar contratos de modo imediato assim que uma oportunidade passar da etapa de negocia\u00e7\u00e3o para a fase de fechamento. Essa integra\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial para economizar muito tempo nas atividades do escrit\u00f3rio, garantindo mais produtividade.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a integra\u00e7\u00e3o se relaciona diretamente com a centraliza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es. Em vez de ter os dados dos clientes espalhados ou, no m\u00ednimo, isolados de outras informa\u00e7\u00f5es do escrit\u00f3rio, \u00e9 poss\u00edvel manter tudo organizado em um s\u00f3 sistema.\u00a0<\/span><\/p>\n

Possibilidade de incluir informa\u00e7\u00f5es complementares<\/span><\/h3>\n

Al\u00e9m dos dados iniciais de identifica\u00e7\u00e3o de um lead, \u00e9 poss\u00edvel adicionar outras informa\u00e7\u00f5es relevantes \u2014 tanto para o processo comercial quanto para a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os jur\u00eddicos. Assim, fica f\u00e1cil criar uma ficha completa para cada lead ou cliente, alimentando estrat\u00e9gias de relacionamento e convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Imagine que o formul\u00e1rio do site que captura os leads solicita apenas nome, e-mail e telefone. Ap\u00f3s uma reuni\u00e3o inicial, \u00e9 poss\u00edvel adicionar outros dados de identifica\u00e7\u00e3o ou contato, como o endere\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m h\u00e1 como incluir observa\u00e7\u00f5es e coment\u00e1rios conforme o processo avan\u00e7a. Desse modo, fica mais simples personalizar o atendimento e oferecer uma boa experi\u00eancia, conforme voc\u00ea viu.<\/span><\/p>\n

Efici\u00eancia no fluxo comercial<\/span><\/h3>\n

De modo geral, as funcionalidades oferecidas pelo LCRM s\u00e3o essenciais para garantir um fluxo comercial eficiente e funcional. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel gerenciar com mais facilidade e menos fric\u00e7\u00e3o as oportunidades geradas.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, um processo comercial estruturado e com o devido acompanhamento tem mais chances de ser bem-sucedido. Por conta disso, as chances de sucesso s\u00e3o maiores, levando a novas vendas.<\/span><\/p>\n

Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, agora voc\u00ea sabe que o site para advogados \u00e9 uma excelente fonte de gera\u00e7\u00e3o de oportunidades. Com a ajuda das ferramentas certas, como um CRM integrado, \u00e9 poss\u00edvel explorar ainda melhor esse recurso.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o perca a chance de tornar seu processo comercial melhor e mais eficiente. Garanta o seu <\/span>teste de 14 dias do LegalCRM<\/span><\/a>!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea deseja atrair e converter novas oportunidades para o seu escrit\u00f3rio? Ent\u00e3o ter um endere\u00e7o online precisa fazer parte do seu planejamento. Na pr\u00e1tica, o site para advogados ajuda a gerar mais oportunidades e permite conquistar novos clientes. No entanto, n\u00e3o basta ter mais chances de fechar novos contratos e n\u00e3o ser capaz de acompanhar […]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":3090207,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[943],"tags":[],"class_list":["post-48103","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-advogados"],"views":290,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48103","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48103"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48103\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3090207"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48103"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48103"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/easyjur.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48103"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}