A adequada gest\u00e3o do lucro na advocacia \u00e9 uma das formas mais eficazes para fazer o escrit\u00f3rio prosperar e atingir resultados satisfat\u00f3rios. Apenas com opera\u00e7\u00f5es lucrativas \u00e9 poss\u00edvel honrar as d\u00edvidas, obter um retorno adequado e ainda investir no crescimento.<\/p>\n\n\n\n
Todavia, existem algumas a\u00e7\u00f5es que devem ser implementadas para a gest\u00e3o do lucro. \u00c9 importante distinguir os custos estrat\u00e9gicos e os n\u00e3o estrat\u00e9gicos, ter um adequado controle das entradas e sa\u00eddas, bem como acompanhar indicadores de lucratividade.<\/p>\n\n\n\n
Pensando em tudo isso, criamos um guia para voc\u00ea. Hoje, vai entender como fazer uma boa gest\u00e3o do lucro na advocacia, com dicas pr\u00e1ticas e eficazes. Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n
Saber a atual margem de lucro obtida \u00e9 muito importante, afinal, desse modo \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de melhoria para o futuro. Para tanto, \u00e9 preciso conhecer o indicador-chave de lucratividade, assim como a f\u00f3rmula para realizar o c\u00e1lculo. Confira:<\/p>\n\n\n\n
Lucratividade = lucro l\u00edquido \/ receita total x 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n Imagine que um escrit\u00f3rio de advocacia teve um lucro l\u00edquido de R$60.000,00 no m\u00eas de janeiro \u2014 tirando todas as despesas, enquanto sua receita total foi de R$400.000,00. Ao aplicar o c\u00e1lculo, \u00e9 poss\u00edvel identificar uma taxa de lucro l\u00edquido de 15%.<\/p>\n\n\n\n Para otimizar a lucratividade, pode-se apostar em tr\u00eas principais estrat\u00e9gias: aumentar a produtividade do escrit\u00f3rio, gerando economia por escala de processos; estabelecer um pre\u00e7o estrat\u00e9gico pelos honor\u00e1rios advocat\u00edcio e reduzir os custos n\u00e3o estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n Estabelecer os honor\u00e1rios de um processo pode ser uma miss\u00e3o complexa, especialmente para quem n\u00e3o tem muita experi\u00eancia com o assunto. Ainda h\u00e1 os casos onde os clientes tentam negociar pre\u00e7os menores ou condi\u00e7\u00f5es mais favor\u00e1veis de pagamento. O que fazer?<\/p>\n\n\n\n O processo mais simples \u00e9 consultar a tabela disposta pela OAB de cada estado, ela baliza a precifica\u00e7\u00e3o de processos como: consulta, div\u00f3rcio e habeas corpus. Essa tabela funciona como um piso, sendo vedada a cobran\u00e7a de valores inferiores.<\/p>\n\n\n\n Contudo, ainda \u00e9 poss\u00edvel estabelecer os honor\u00e1rios com base em outros dois fatores: o que atualmente \u00e9 cobrado em outros escrit\u00f3rios e a percep\u00e7\u00e3o de valor do pr\u00f3prio cliente.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante lembrar que o honor\u00e1rio deve remunerar plenamente os servi\u00e7os prestados, desde as horas de estudo do caso e a\u00e7\u00f5es do processo, at\u00e9 poss\u00edveis desdobramentos no futuro. Ao levar isso em considera\u00e7\u00e3o, torna-se mais f\u00e1cil estabelecer honor\u00e1rios adequados.<\/p>\n\n\n\n Existem diversos gastos que s\u00e3o necess\u00e1rios para o funcionamento adequado de um escrit\u00f3rio de advocacia, como: \u00e1gua, energia, tecnologia e m\u00e3o de obra. Contudo, \u00e9 poss\u00edvel dividi-los em dois principais: os estrat\u00e9gicos e os n\u00e3o estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n Na gest\u00e3o, \u00e9 considerado gasto estrat\u00e9gico todo aquele capaz de atrair ou fidelizar clientes, bem como potencializar novos neg\u00f3cios no futuro. Como, por exemplo: envio de cart\u00f5es em datas comemorativas, fabrica\u00e7\u00e3o de brindes ou aquisi\u00e7\u00e3o de novas tecnologias.<\/p>\n\n\n\n Os custos n\u00e3o estrat\u00e9gicos, por outro lado, s\u00e3o aqueles necess\u00e1rios, mas que n\u00e3o geram novos neg\u00f3cios para o escrit\u00f3rio. Como exemplo: \u00e1gua, energia e aluguel. A preocupa\u00e7\u00e3o deve ser em mitig\u00e1-los ao m\u00e1ximo, desde que n\u00e3o interfiram na qualidade do servi\u00e7o prestado.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante se atentar aos gastos com transporte, geralmente elevados nos escrit\u00f3rios de advocacia. Para reduzi-los, \u00e9 poss\u00edvel: agendar reuni\u00f5es no pr\u00f3prio escrit\u00f3rio, fazer apenas visitas programadas e manter a qualidade dos ve\u00edculos utilizados.<\/p>\n\n\n\n Se planejar \u00e9 uma das formas mais eficazes para atingir os objetivos desejados e, ainda, aumentar a lucratividade do escrit\u00f3rio de advocacia. Infelizmente, muitos advogados acabam deixando isso em segundo plano, especialmente pela correria do dia a dia.<\/p>\n\n\n\n Em primeiro lugar, \u00e9 preciso ter um adequado controle do fluxo de entradas e sa\u00eddas financeiras do escrit\u00f3rio. De nada adianta ter um plano, se as opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias n\u00e3o s\u00e3o bem executadas. Para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio contar com um sistema que facilite o controle do fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, \u00e9 importante ter metas financeiras para o curto, m\u00e9dio e longo prazo. Elas devem indicar onde o escrit\u00f3rio deve estar em termos de volume de recebimento, rentabilidade e lucratividade das opera\u00e7\u00f5es. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel ter \u00f3timos resultados.<\/p>\n\n\n\n Boas metas s\u00e3o desenvolvidas com base em cinco principais caracter\u00edsticas, elas s\u00e3o: espec\u00edficas, mensur\u00e1veis, alcan\u00e7\u00e1veis, relevantes e com prazo bem estabelecido.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 necess\u00e1rio contar com um sistema de gest\u00e3o que facilite a administra\u00e7\u00e3o dos diversos recursos do escrit\u00f3rio, assim como facilite a comunica\u00e7\u00e3o com as diferentes \u00e1reas. Dessa maneira, pode-se atuar com efic\u00e1cia e mitigar o desperd\u00edcio de tempo e recursos.<\/p>\n\n\n\n Um bom sistema de gest\u00e3o conta com diversas funcionalidades, tais como:<\/p>\n\n\n\n Todas essas funcionalidades tornam as tarefas di\u00e1rias mais fluidas e eficazes, permitindo que os advogados concentrem-se em ganhar causas. Al\u00e9m de tudo, um bom sistema oferece um painel de controle que facilita a visualiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n\n\n\n Aumentar a produtividade \u00e9 uma das f\u00f3rmulas mais eficazes para se ter um lucro maior. A raz\u00e3o \u00e9 que os custos fixos, como o aluguel do im\u00f3vel, continuam os mesmos, mas os ganhos obtidos crescem. Nesse caso, tem-se uma economia por escala.<\/p>\n\n\n\n Otimizar a produtividade significa extrair o m\u00e1ximo de cada um dos recursos do escrit\u00f3rio, inclusive o humano. Cada um dos profissionais devem entregar o seu melhor diariamente, captando clientes, analisando processos e vencendo casos.<\/p>\n\n\n\n2. Defina honor\u00e1rios de forma estrat\u00e9gica<\/h2>\n\n\n\n
3. Reduza gastos indevidos no escrit\u00f3rio<\/h2>\n\n\n\n
4. Tenha um bom planejamento financeiro<\/h2>\n\n\n\n
5. Conte com um sistema de gest\u00e3o para advogados<\/h2>\n\n\n\n
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6. Aumente a produtividade do escrit\u00f3rio<\/h3>\n\n\n\n